A qui transmettre mon entreprise?

Identifier des repreneurs solides pour la transmission de son entreprise est une étape clef du processus de vente. Il est recommandé au chef d’entreprise, étant donné les enjeux, de faire appel à un conseiller, spécialiste en Mergers & Acquisitions (M&A).

Le conseiller M&A a pour mission d’accompagner les transactions d’entreprises en maîtrisant le processus de vente dans sa globalité, comme partenaire de l’entrepreneur. L’identification des acquéreurs, l’évaluation de l’entreprise, l’exécution fluide, cadencée et professionnelle du processus sont des éléments déterminants pour aboutir à une transaction aux conditions optimales. “C’est ce que nous appelons la mise en valeur d’entreprises” explique Arthur Magis, Managing Director de la société Dimension SA.

Parmi les choix se présentant à l’entrepreneur qui souhaite transmettre sa société, deux grandes options sont à considérer:

La solution interne

Une première approche envisageable consiste à céder l’entreprise à un ou plusieurs membres de la direction ou de la famille sans nécessairement ouvrir la démarche au marché. “Si cette option se présente souvent comme une solution pérenne pour l’entreprise, elle ne garantit pas au vendeur l’obtention des meilleures conditions de vente”, relève Arthur Magis. Néanmoins, cette solution s’avère parfois la seule option possible pour trouver un repreneur. Par ailleurs, cette approche nécessite souvent l’implication d’investisseurs pour financer la transaction.

L’ouverture à l’externe

Il s’agit pour le conseiller M&A de créer un marché d’acquéreurs autour de la société afin de stimuler la demande et d’éviter le piège des discussions bilatérales. Seule une confrontation directe entre l’offre et la demande permet au vendeur d’optimiser les conditions de vente et de connaître la valeur “de marché” de son entreprise. Le recours à un spécialiste est ici nécessaire.

Les démarches s’opèrent auprès de deux grandes familles d’acquéreurs:

• Les acquéreurs dits “stratégiques”, qui correspondent à des entreprises actives directement dans la même filière ou dans des métiers connexes. Ils bénéficient souvent de synergies intéressantes et d’une bonne connaissance du secteur, leur permettant ainsi d’offrir des conditions attractives pour le vendeur.

• Les investisseurs dits “financiers”, représentés notamment par des fonds d’investissement. Il s’agit d’une solution intéressante à considérer sérieusement. Ces acteurs sont en effet impliqués dans un nombre significatif d’opérations en Suisse. La proximité de Dimension SA avec ces intervenants permet de solliciter facilement les partenaires les plus pertinents en connaissance précise de leurs critères d’investissement respectifs.

Seul un expert est en mesure d’évaluer toutes les options à disposition et de définir, au cas par cas, les pistes internes et externes à exploiter.

Dimension SA est une société spécialisée dans la conduite d’opérations de vente, d’acquisition et d’évaluation d’entreprises depuis 1994. Acteur reconnu des Fusions et Acquisitions en Suisse, Dimension SA est l’interlocuteur privilégié des chefs d’entreprises et des entrepreneurs pour analyser le potentiel de valorisation de leurs sociétés et réaliser des opérations de transmission d’entreprises. La société, basée à Lausanne, Genève et Zürich, fait partie du groupe BCGE depuis 2015.