À qui transmettre mon entreprise ?

Identifier des repreneurs solides pour la transmission de son entreprise est une étape clé du processus de vente. Il est recommandé au chef d’entreprise, étant donné les enjeux, de faire appel à un conseiller, spécialiste en Mergers & Acquisitions (M&A).

Identifier des repreneurs solides pour la transmission de son entreprise est une étape clé du processus de vente. Il est recommandé au chef d’entreprise, étant donné les enjeux, de faire appel à un conseiller, spécialiste en Mergers & Acquisitions (M&A).

La solution interne

Une première approche envisageable consiste à céder l’entreprise à un ou plusieurs membres de la direction ou de la famille sans nécessairement ouvrir la démarche au marché. “Si cette option se présente souvent comme une solution pérenne pour l’entreprise, elle ne garantit pas au vendeur l’obtention des meilleures conditions de vente”, relève Arthur Magis. Néanmoins, cette solution s’avère parfois la seule option possible pour trouver un repreneur. Par ailleurs, cette approche nécessite souvent l’implication d’investisseurs pour financer la transaction

L’ouverture à l’externe

Il s’agit pour le conseiller M&A de créer un marché d’acquéreurs autour de la société afin de stimuler la demande et d’éviter le piège des discussions bilatérales. Seule une confrontation directe entre l’offre et la demande permet au vendeur d’optimiser les conditions de vente et de connaître la valeur “de marché” de son entreprise. Le recours à un spécialiste est ici nécessaire.

Les démarches s’opèrent auprès de deux grandes familles d’acquéreurs :

• Les acquéreurs dits “stratégiques”, sont des entreprises actives directement dans la même filière ou dans des métiers connexes. Ils bénéficient souvent de synergies intéressantes et d’une bonne connaissance du secteur, leur permettant ainsi d’offrir des conditions attractives pour le vendeur.

• Les investisseurs dits “financiers”, représentés notamment par des fonds d’investissement. Il s’agit d’une solution intéressante à considérer sérieusement. Ces acteurs sont en effet impliqués dans un nombre significatif d’opérations en Suisse. La proximité de Dimension SA avec ces intervenants permet de solliciter facilement les partenaires les plus pertinents en connaissance précise de leurs critères d’investissement respectifs.

Seul un expert est en mesure d’évaluer toutes les options à disposition et de définir, au cas par cas, les pistes internes et externes à exploiter.

Spécialiste indépendant de la conduite des processus de vente d’entreprises depuis 1994, Dimension SA, filiale à 100 % de la BCGE, dispose du réseau d’acquéreurs stratégiques et financiers et du savoir-faire lui permettant de garantir à ses clients les meilleures conditions de vente.