A qui transmettre mon entreprise?

Die Suche nach geeigneten Käufern für die Übertragung Ihres Unternehmens ist ein wichtiger Schritt im Verkaufsprozess. In Anbetracht des hohen Einsatzes ist es für Unternehmer ratsam, die Dienste eines auf Mergers & Acquisitions (M&A) spezialisierten Beraters in Anspruch zu nehmen.

Die Rolle des M&A-Beraters besteht darin, Unternehmenstransaktionen zu unterstützen, indem er den gesamten Verkaufsprozess als Partner des Unternehmers leitet. Die Identifizierung von Käufern, die Bewertung des Unternehmens und die Sicherstellung, dass der Prozess reibungslos, im richtigen Tempo und auf professionelle Weise abläuft, sind Schlüsselfaktoren für den Abschluss einer Transaktion zu den bestmöglichen Bedingungen. „Das nennen wir Business Development“, erklärt Arthur Magis, Managing Director von Dimension SA.

Für Unternehmer, die ihr Unternehmen übertragen möchten, gibt es zwei Hauptoptionen:

Die interne Lösung

Eine Möglichkeit besteht darin, das Unternehmen an ein oder mehrere Mitglieder der Geschäftsleitung oder der Familie zu verkaufen, ohne den Prozess unbedingt dem Markt zu öffnen. „Diese Option ist zwar oft eine langfristige Lösung für das Unternehmen, aber sie garantiert nicht, dass der Verkäufer die besten Verkaufsbedingungen erhält“, betont Arthur Magis. Dennoch ist diese Lösung manchmal die einzige Möglichkeit, einen Käufer zu finden. Darüber hinaus erfordert dieser Ansatz häufig die Beteiligung von Investoren zur Finanzierung der Transaktion.

Öffnung gegenüber der Außenwelt

Für den M&A-Berater besteht das Ziel darin, einen Käufermarkt um das Unternehmen herum zu schaffen, um die Nachfrage zu stimulieren und die Falle der bilateralen Gespräche zu vermeiden. Nur eine direkte Konfrontation zwischen Angebot und Nachfrage ermöglicht es dem Verkäufer, die Verkaufsbedingungen zu optimieren und den „Marktwert“ seines Unternehmens zu kennen. Hier ist ein Spezialist gefragt.

Es gibt zwei Haupttypen von Käufern:

• Strategische“ Käufer sind Unternehmen, die direkt in der gleichen Branche oder in verwandten Bereichen tätig sind. Sie profitieren oft von interessanten Synergien und guten Branchenkenntnissen, die es ihnen ermöglichen, dem Verkäufer attraktive Konditionen anzubieten.

• Finanzinvestoren, insbesondere in Form von Investmentfonds. Dies ist eine interessante Lösung, die ernsthaft in Betracht gezogen werden sollte. Diese Akteure sind an einer Vielzahl von Transaktionen in der Schweiz beteiligt. Die Nähe von Dimension SA zu diesen Akteuren ermöglicht es uns, mit den am besten geeigneten Partnern in Kontakt zu treten und ihre jeweiligen Investitionskriterien genau zu kennen.

Nur ein Experte ist in der Lage, alle verfügbaren Optionen zu bewerten und von Fall zu Fall die internen und externen Möglichkeiten festzulegen, die genutzt werden sollten.

Dimension SA hat sich seit 1994 auf den Verkauf, den Erwerb und die Bewertung von Unternehmen spezialisiert. Als anerkannter Akteur im Bereich Mergers & Acquisitions in der Schweiz ist Dimension SA der bevorzugte Partner von Unternehmensleitern und Unternehmern für die Analyse des Wertpotenzials ihrer Unternehmen und die Durchführung von Unternehmensübertragungen. Das Unternehmen mit Sitz in Lausanne, Genf und Zürich ist seit 2015 Teil der BCGE-Gruppe.