Die Suche nach geeigneten Käufern für die Übertragung Ihres Unternehmens ist ein wichtiger Schritt im Verkaufsprozess. In Anbetracht des hohen Einsatzes ist es für Unternehmer ratsam, die Dienste eines auf Mergers & Acquisitions (M&A) spezialisierten Beraters in Anspruch zu nehmen.
Die Rolle des M&A-Beraters besteht darin, Unternehmenstransaktionen zu unterstützen, indem er den gesamten Verkaufsprozess als Partner des Unternehmers leitet. Die Identifizierung von Käufern, die Bewertung des Unternehmens und die Gewährleistung eines reibungslosen Ablaufs, des richtigen Tempos und der Professionalität des Prozesses sind entscheidende Faktoren, um eine Transaktion zu den bestmöglichen Bedingungen abzuschließen. „Das ist es, was wir als Wertsteigerung des Unternehmens bezeichnen„, erklärt Arthur Magis, Managing Director von Dimension SA.
Die Suche nach geeigneten Käufern für die Übertragung Ihres Unternehmens ist ein wichtiger Schritt im Verkaufsprozess. In Anbetracht des hohen Einsatzes ist es für Unternehmer ratsam, die Dienste eines auf Mergers & Acquisitions (M&A) spezialisierten Beraters in Anspruch zu nehmen.
Die interne Lösung
Eine Möglichkeit besteht darin, das Unternehmen an ein oder mehrere Mitglieder der Geschäftsleitung oder der Familie zu verkaufen, ohne den Prozess unbedingt dem Markt zu öffnen. „Diese Option ist zwar oft eine langfristige Lösung für das Unternehmen, aber sie garantiert nicht, dass der Verkäufer die besten Verkaufsbedingungen erhält„, betont Arthur Magis. Dennoch ist diese Lösung manchmal die einzige Möglichkeit, einen Käufer zu finden. Darüber hinaus erfordert dieser Ansatz häufig die Beteiligung von Investoren zur Finanzierung der Transaktion.
Öffnung gegenüber der Außenwelt
Für den M&A-Berater besteht das Ziel darin, einen Käufermarkt um das Unternehmen herum zu schaffen, um die Nachfrage zu stimulieren und die Falle der bilateralen Gespräche zu vermeiden. Nur eine direkte Konfrontation zwischen Angebot und Nachfrage ermöglicht es dem Verkäufer, die Verkaufsbedingungen zu optimieren und den „Marktwert“ seines Unternehmens zu kennen. Hier ist ein Spezialist gefragt.
Es gibt zwei Haupttypen von Käufern:
- Strategische“ Käufer sind Unternehmen, die direkt in der gleichen Branche oder in verwandten Bereichen tätig sind. Sie profitieren oft von interessanten Synergien und guten Branchenkenntnissen, die es ihnen ermöglichen, dem Verkäufer attraktive Konditionen anzubieten.
- Finanzinvestoren, insbesondere in Form von Investmentfonds. Dies ist eine interessante Lösung, die ernsthaft in Betracht gezogen werden sollte. Diese Akteure sind an einer beträchtlichen Anzahl von Transaktionen in der Schweiz beteiligt. Die Nähe von Dimension SA zu diesen Akteuren ermöglicht es uns, die wichtigsten Partner zu finden, die ihre jeweiligen Investitionskriterien genau kennen.
Nur ein Experte ist in der Lage, alle Möglichkeiten zu beurteilen und von Fall zu Fall die internen und externen Wege zu definieren, die genutzt werden sollen.
Dimension SA, eine 100%ige Tochtergesellschaft der BCGE, ist seit 1994 ein unabhängiger Spezialist für den Verkauf von Unternehmen. Sie verfügt über ein Netz von strategischen und finanziellen Käufern und über das Know-how, um ihren Kunden die bestmöglichen Verkaufsbedingungen zu garantieren.
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